10月25日晚间,全球膳食营养补充剂行业领先企业汤臣倍健(300146.SZ)发布了其2024年三季度报告。数据显示,今年前三季度,汤臣倍健实现营业收入57.34亿元,归属于上市公司股东的净利润为8.69亿元。受市场竞争、企业经营策略调整等多重因素影响,汤臣倍健的业绩表现承压明显。
据中康CMH的统计数据,今年1-8月,全国零售药店维生素与膳食补充剂(VDS)市场的销售额同比下滑了20%。与此同时,线上渠道方面,跨境品牌、白牌等产品的密集涌入,进一步加剧了行业的竞争态势,给汤臣倍健的渠道销售带来了不小的压力。
具体到汤臣倍健自身,第三季度两大核心单品——蛋白粉和健力多正在进行迭代升级,新旧产品的交替过程也对业绩产生了一定影响。尽管如此,根据第三方的统计数据,今年1月至9月,汤臣倍健旗下全品牌的电商市场份额在VDS企业中仍然排名第一,显示了其较强的市场地位和品牌影响力。
面对前所未有的挑战,汤臣倍健在报告期内主动变革,以提升经营质量为目标,从品牌、产品、渠道三个方面入手,采取了多项举措。
在品牌端,汤臣倍健聚焦核心品牌,主动调整部分品牌运营策略和资源投放,确保资源的有效利用和品牌的持续发展。通过精准的品牌定位和策略调整,汤臣倍健旨在进一步巩固其市场领先地位,提升品牌的市场认知度。
在产品端,汤臣倍健持续落地更多产品升级和创新,从原料、含量、配方、工艺、功能等方面落实科学营养的理念,以创新产品带动品类增长。今年下半年,公司重点聚焦两大核心单品蛋白粉、健力多的迭代升级,加强线上线下货盘差异化管理,进一步提升优势品类的市场份额。同时,汤臣倍健还积极拓展强功能新品类,重点关注抗衰老、微生态、心血管健康、认知健康等领域,聚焦“新原料、新功能、新技术”储备科研成果,以科学营养布局未来市场。
在渠道端,汤臣倍健重新梳理全域渠道价值链,推出经销商支持计划并加强终端资源投入。线下渠道方面,公司通过精细化运营、加强深度分销等方式赋能渠道业务增长,重点开展经销商扶持计划,激发经销商团队的积极性,并创新动销方式,为渠道减负。在10月召开的全国经销商会议上,汤臣倍健启动了以蛋白粉、健力多两大单品为核心的“百日会战”,聚拢核心资源促进新品推广,进一步巩固和拓展线下渠道。
线上渠道方面,面对白牌产品的冲击,汤臣倍健坚定以强科技产品、强品牌应对,主动调整策略,以提升经营质量为目标,优化投放模式,从而提升电商渠道的盈利能力。公司通过加强线上营销和品牌建设,提升线上渠道的竞争力和市场份额。
行业竞争加剧、消费环境持续变化,处于经营调整期的汤臣倍健业绩阶段性承压。然而,面对业绩承压的局面,汤臣倍健没有选择消极应对,而是主动变革,通过产品升级、渠道优化等系列举措提升核心竞争力,在稳定大盘的同时拓展增量。
随着调整措施的持续推进,汤臣倍健有望通过创新产品带动业绩修复和市场份额增长。未来,汤臣倍健将继续坚持“科学营养”的战略定位,聚焦核心品类和优势领域,不断推出更多符合消费者需求的高品质产品,进一步提升品牌影响力和市场竞争力。同时,公司也将继续加强渠道建设和终端资源投入,提升渠道运营效率和盈利能力,为消费者提供更优质、更便捷的服务体验。
汤臣倍健的主动调整和变革不仅是对当前市场环境的积极应对,更是对公司未来发展的长远布局。相信汤臣倍健终将克服当前困难,实现更加稳健和可持续的发展。
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